В интересах бизнеса, во благо России

 
Поиск

Новости ТПП

Вебинар «Построение стратегии продаж: технология взаимодействия с клиентом в сегменте B2B» // 30 января 2017

Торгово-промышленная палата г.Дзержинска приглашает
9 февраля 2017 года пройти обучение в формате вебинара по теме:
«Построение стратегии продаж:
технология взаимодействия с клиентом в сегменте B2B»


Навыки успешного продавца не гарантируют 100%-го попадания в целевую аудиторию. Устойчивые навыки профессиональных продаж достигаются за счет 3-х основных компонентов:

  1. Знание (что нужно делать и почему?)
  2. Умение (как нужно делать?)
  3. Формирование навыка.

Современный продавец должен обладать мастерством маркетолога и знаниями продуктолога. Как получить синергию маркетинга и продаж, а также научиться эффективно использовать эти направления в своей работе- главные векторы обучения.

Программа вебинара:

1. Формирование идеологии компании с точки зрения ценности продукта для клиента.
Формирование клиенториентированной стратегии компании, исходя из определения образа корпоративного клиента, его позиционирования на рынке, его возможных потребностей, обоснования причин их возникновения и возможных путей их решения

2. Стратегия проведения переговоров.
7 важных законов переговоров

3. Использование Уникальных Торговых Преимуществ компании при заключении сделки.
Как выявить конкурентные преимущества своей компании, сформулировать их и использовать как решающие факторы принятия решения клиентом при заключении сделки.

4. Отработка возражений при общении с ЛПР.
Причина возникновения возражений, их виды и методы их отработки.

Целевая аудитория вебинара:

  • Коммерческий директор
  • Руководитель отдела продаж
  • Менеджер по продажам
  • Маркетологи

Время проведения вебинара: 9 февраля 2017 г. с 10-00 до 12-00 по моск. времени.

Регистрация заканчивается 8 февраля 2017 г.

По всем вопросам просим обращаться в ТПП г.Дзержинска.
Контактное лицо: Орехова Наталья Александровна, тел. (8313) 25-65-02, 25-20-33, e-mail: udc@dztpp.ru, info@dztpp.ru

606000, город Дзержинск Нижегородской области, площадь Дзержинского, 3. Телефон: (8313) 25-20-33, факс: (8313) 26-44-09