В интересах бизнеса, во благо России

 
Поиск

Новости ТПП

Вебинар «Продажи на конкурентном рынке в сегменте B2B» // 01 ноября 2017

Торгово-промышленная палата г.Дзержинска приглашает
21 ноября 2017 года пройти обучение в формате вебинара по теме:
«Продажи на конкурентном рынке в сегменте B2B»

О вебинаре:

Навыки успешного продавца не гарантируют 100%-го попадания в целевую аудиторию. Устойчивые навыки профессиональных продаж достигаются за счет 3-х основных компонентов:

  1. Знание (что нужно делать и почему?)
  2. Умение (как нужно делать?)
  3. Формирование навыка.

Современный продавец должен обладать мастерством маркетолога и знаниями продуктолога. Как получить синергию маркетинга и продаж, а также научиться эффективно использовать эти направления в своей работе - главные векторы обучения.

Программа вебинара:

1. Формирование идеологии компании с точки зрения ценности продукта для клиента.

Формирование клиенториентированной стратегии компании, исходя из определения образа корпоративного клиента, его позиционирования на рынке, его возможных потребностей, обоснования причин их возникновения и возможных путей их решения

2. Стратегия поиска клиентов:

  • 4 шага к Вашему клиенту;
  • исследование своей ниши и определение целевой аудитории и ее потребностей;
  • создание ценностного контента;
  • методы сбора клиентской базы;
  • правильное позиционирование своих успешных кейсов.

3. Проведение переговоров:

  • стратегия переговоров;
  • тактика переговоров;
  • 13 шагов к сделке.

4. Установление контакта с клиентом:

  • холодные продажи;
  • преодоление секретаря;
  • разговор с ЛПР;
  • эффективное начало встречи;
  • презентация:
  • 14 шагов к уверенности в себе;

5. Роль менеджера по продажам:

  • отличия в работе B2Bи B2C;
  • как соединить навыки продавца, маркетолога и специалиста по продукту в одном сотруднике;

6. Клиентоориентированная стратегия:

  • особенности B2B клиентов;
  • «вопросология»;
  • техника активного слушания;
  • типы клиентов;
  • как работать с темпераментом клиента;
  • как работать с каналами восприятия.

7. Коммерческое предложение:

  • чего хочет клиент?
  • позиционирование себя и оказание влияния;
  • применение аргументации и умение убеждать;
  • презентация – подготовка и проведение со 100% успехом;

8. Работа с возражениями:

  • сопротивления клиентов;
  • обработка возражений;
  • как правильно ответить на возражение;
  • сенсомаркетинг: оказание влияния в переговорах;
  • как правильно торговаться.

9. Завершение сделки – о чем нельзя забыть.

Целевая аудитория вебинара:

  • коммерческий директор;
  • руководитель отдела продаж;
  • менеджеры по продажам;
  • маркетологи

Время проведения вебинара: 21 ноября 2017 г. с 10-00 до 14-00 по моск. времени

Регистрация заканчивается 20 ноября 2017 г.

Участники вебинара получат именной сертификат установленного образца Международного института менеджмента ТПП РФ о повышении квалификации.

По всем вопросам просим обращаться в ТПП г.Дзержинска.
Контактное лицо: Орехова Наталья Александровна, тел. (8313) 25-65-02, 25-20-33, e-mail: udc@dztpp.ru, info@dztpp.ru.

606000, город Дзержинск Нижегородской области, площадь Дзержинского, 3. Телефон: (8313) 25-20-33, факс: (8313) 26-44-09